一、小结
新增115，主管直增43，中支主任晋升20，新人破冰35
二、规律
a、有健康才有未来，致力有效率组织的建设
b、先上轨道后加速，在错误的方向上停下来也是进步
c、新增不是组织发展，双率起飞才是组织发展
三、本质
表象1：OPP量上不来，队伍不想开
真象1：不是因OPP论OPP，要在前端准增员积累做了什么，比如名单收集、小增会和户外活动等
表象2：22号主管会主管对直增政策方案很兴奋，感觉奔腾
真象2：新增不在于政策方案，在于组织能力。想明白要什么，比别人无私给你重要一百倍。
四、反思
1、新增总量达成乏力，在最后一天冲
认知：考核到位，人人就是孙悟空
AR：考核简单和聚焦，每月15号新增关帐
2、新增负责是到人，执行过程业务对口过多
认知：重要事情，专人负责
AR：专人：人力组训；条线负责，推动新增前端放量
3、能否持续固化创富，不在于天天喊着开，而是解决新增源头：准增员积累量。典范：本部活动场次53场
认知：好学不是停留在记笔记，而是解决问题
AR：组织人发条线到本部学习，新增源头打开，制度和考核跟进
