12月1日，新华保险举办“2017年公司开放日”。会上，新华保险明确表示，经过两年的坚定转型，已经顺利达成 “十三五”规划中第一个阶段（转型期即2016-2017年）的发展目标，并将从2018年开始进入以续期拉动为主要特征的发展期。

　　转型期已收官

　　从保费结构来看，最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%。两项核心指标的快速攀升意味着续期拉动模式已基本确立。

　　进一步分析不难发现，长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，十年期及以上保费占首年保费的比例已经从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新单业务年期结构也已发生质的飞跃。

　　在产品结构方面，2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。

　　在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持了基本稳定。尤为难得的是，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%，反映出整体业务品质的大幅优化，较好地把握了转型发展与风险控制的关系。

实现“四个增长”

　　对于下一步的发展，新华保险董事长万峰强调，随着两年“调结构”转型目标的基本达成，迈入“发展期”的新华保险将加快发展，锁定全方位“做强”。

　　万峰表示，根据“十三五”规划的安排，新华保险未来三年要在扩大现有转型成果的基础上，加快发展，实现“四个新华”的发展目标：一是强大新华——整体实力强，市场竞争力强，人才队伍强，子公司经营能力强；二是价值新华——经营价值不断提升，服务社会和客户的价值不断彰显，服务效率、客户满意度、净推荐值居于市场前列；三是长青新华——业务结构优化，产品结构调整，经营风险有效防控，内控体系高效严密；四是和谐新华——员工队伍结构、收入、权益、办公条件全面优化，企业文化建设扎实推进，品牌知名度和美誉度进一步提升。

　　在谈及2018年具体发展目标时，万峰强调，新华保险在2018年要立足于为发展期“起好步、开好局”。他指出，2018年，已经确立了“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”——保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”——提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”——进一步降低退保率和费差损。

　　万峰认为，提升发展质量和效益，寿险业未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式——由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力——由理财型为主转向以养老、健康产品为主; 三是转变竞争格局——由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。